今月、パフォーマンスマーケティング代理店Merkleは、小売業者が顧客データを収益化し、自社のWebサイトで広告を販売するメディアプログラムを開発およびサポートすることを目的としたサービスであるNew Stream Mediaを開始しました。

必要なもの。この提案は、Merkleが代理店の顧客名簿の約4分の1を占める小売顧客との「データに関する一貫した会話」に由来しています。 「小売業者がデータの価値を理解し、その過程で消費者を考慮する必要があると考えました」と、New Stream MediaのVP、Emily Kramer氏。 「小売業者が自身のビジネスの背景や考慮なしにデータを提供することは望ましくありません。」

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協同組合およびクロスチャネルメディアプログラム。 「小売業者の観点から見ると、主に小売業者に買い物客がお金を注いだ結果、商人との関係ができます」とKramerは言いましたが、New Stream Mediaはブランドの販促メディアへの取り組みも考慮しています。たとえば、ブランドが複数のメディアチャネルで新製品を全国的に宣伝したい場合、小売業者は次のように言うことができます。より具体的にターゲットを絞り、その結果として最適化できます。そして最終的に、統計的有意性がある場合は、売上に関して報告することができます。商人はPOS [販売時点]を所有していないため、それを行うことはできません。」

サードパーティの技術スタック。広告技術と測定の要素は、GoogleマーケティングプラットフォームとGoogleアドマネージャーを介して実現されます。小売業者は、自社のプロパティで広告枠を管理し、自社のファーストパーティデータを使用して、Googleのプロパティ全体をより広くターゲットにできます。

私たちが気にする理由。市場の成長と、それに特化した広告予算により、小売業者は買い物客のデータに新しい価値を見出しています。 New Stream Mediaのようなソリューションが登場し、顧客データ駆動型の収益ストリームをサポートするフレームワークとインフラストラクチャを提供しています。小売大手のウォルマートは、メディア販売チームと技術スタックの両方を社内に持ち込むことを決定しましたが、New Stream Mediaと現在マイクロソフトが所有するベンダーマーケティングプラットフォームPromoteIQは、小売業者が構築することなくメディアプログラムを制御できるソリューションの例ですそれらをサポートする独自の技術を開発します。


著者について

Ginny MarvinはThird Door Mediaの編集長であり、すべての出版物で日々の編集業務を行い、有料メディアの報道を監督しています。 Ginny Marvinは、Search Engine Land、Marketing Land、MarTech Todayの有料デジタル広告と分析のニュースとトレンドについて書いています。 15年以上のマーケティングの経験を持つGinnyは、社内および代理店の管理職の両方を務めました。彼女はTwitterで@ginnymarvinとして見つけることができます。