「ポップアップ広告が大好きです」と誰も言いませんでした…。ポップアップ広告は、オンラインマーケティングで最も一般的に嫌われている部分の1つでなければなりません。彼らは迷惑で、邪魔で、邪魔です。実際、彼らは非常に一般的に嫌われているので、彼らの発明者であるイーサン・ザッカーマンは、 それらを作成したことを公に謝罪しました

それでは、なぜマーケティング担当者としてそれらを使用し続けるのでしょうか?

Zuckermanの元のウィンドウディスプレイ広告は流行していませんが、ポップアップ広告はインターネットのいたるところにあります。そして、それらの最も一般的な形式は?オンサイトのポップアップ広告。

現在、一部の企業は、「exit overlays」のような派手なタイトルを使用してこれらの種類のポップアップ広告のブランドを変更しようとしましたが、結局のところ、ポップアップ広告は依然としてポップアップ広告です。ユーザーの画面にポップアップ表示され、ユーザーの体験をハイジャックし、人々にバグを報告します。

しかし、ここにあります。ポップアップ広告が依然として一般的に使用されているのには理由があります。彼らが働きます。実際、かなりよく。ポップアップ広告の問題は、必ずしも広告自体が悪いということではなく、ほとんどのマーケティング担当者がポップアップ広告を効果的に使用する方法を知らないことです。

良いニュースは、適切な戦略を使用すれば、ポップアップ広告は実際に、人々にあなたのメーリングリストへのサインアップ、リードになる、または製品を購入するよう説得する非常に効果的な方法になります。価値を提供する方法を理解するだけで、フラストレーションを最小限に抑えることができます。

そのため、この記事では、ポップアップ広告が非常に効果的である理由、ほとんどの人がそれを嫌う理由、そしてあなたとあなたのサイトのためにポップアップ広告を機能させる方法を見ていきます。トラフィック。飛び込みましょう!

ポップアップの力

なぜ人々はポップアップを嫌うのですか?ユーザーエクスペリエンスを中断するためです。あなたはウェブサイトをチェックアウトするか、特定の何かを検索している最中に、突然、巨大なポップアップ広告が表示され、それを見て、それに注意を払い、対処することを余儀なくされます。

偶然にも、これがポップアップ広告が非常にうまく機能する理由です。

オンライン広告の最大の問題の1つは、広告に注目を集める方法を見つけることです。バナーブラインドは非常に現実的なものであり、広告が何らかの方法でユーザーエクスペリエンスを妨げない場合、人々は広告に気付かないこともよくあります。

ただし、ポップアップ広告は、YouTube広告やテレビコマーシャルと同じように、人々に注意を払わせます。ポップアップ広告を使用すると、ユーザーが広告を見るかどうかを心配する必要はありません。広告との唯一のやり取りが広告を削除しようとしても、間違いなく表示されます。

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ただし、ポップアップ広告の本当の問題は、マーケティング担当者によって何年も悪用されていることです。詐欺、ウイルスのダウンロード、その他のポップアップ広告の違法な使用がなくても、マーケティング担当者は長年にわたってポップアップに非常に積極的であるため、多くの人がすぐに否定的な反応を示します。

73%の不承認の評価を主張できる広告は多くありません。これは、 どの米国大統領もこれまでになかった不承認の評価です。 Googleでさえ、 広告主にそれらの使用を罰します 。なぜ企業はそれらを使用し続けるのでしょうか?

まあ、彼らは働くからです。

ポップアップ広告は嫌いだと言われていますが、彼らの行動は非常に異なる話をします。私自身のビジネスである破壊的広告で、当社のオンサイトポップアップ広告は、それらを見る人の7%を変換します。一部の企業は、それらを使用して、 電子メールの申し込みを約14倍リードを162% 増やしました 。実際、20億個のポップアップ広告を評価した後、 相撲は平均的なポップアップ広告が視聴者の3%以上を変換したと報告しました

人々がポップアップ広告を軽deするように見えるのと同じように、マーケティング担当者は、ユーザーがポップアップ広告に応答し続けるため、ポップアップ広告を使い続けます。ただし、間違った戦略でポップアップ広告を使用することには危険があります。人々はポップアップ広告に反応するように見えますが、適切に使用しないと、サイトのトラフィックやGoogleを簡単にイライラさせることができます。お粗末なポップアップエクスペリエンスは誰にとっても悪いことですが、適切なアプローチを使用すれば、ビジネスに最適です。

ユーザーが実際に好むポップアップ広告を作成する

ポップアップ広告から良い結果を得るには、価値を提供する必要があります。サイトのトラフィックの4分の3は、ポップアップ広告の表示にすぐに悩まされるので、かなり悪い場所から始めていることに注意してください。回復するには、人々があなたの広告の偽りを許してくれる十分な価値を提供する必要があります。

このように考えてください。土曜日の夜、リラックスして1日の雑用から息を吸おうとしているとき、予期せぬドアのノックは本当に不便に感じるかもしれません。

積極的な営業担当者であれば、どの程度オープンになりますか?オッズは、あなたが見つけることができる最速のアウトを探しているでしょう。一方、クッキーでいっぱいのプレートを運ぶ友好的な隣人は、おそらくはるかに暖かいレセプションを得るでしょう。

どちらの場合も、あなたの夜は中断されましたが、自家製のクッキーの無料プレートは、売り込みよりもはるかに歓迎される中断です。

同様に、ポップアップ広告について人々にポジティブに感じてもらいたい場合は、価値のある何かを提供することで中断をポジティブなものにする必要があります。引き換えに欲しいものを手に入れたとき、人々は中断を気にしません。

それでは、ポップアップ広告をどのように使用しますか?以下にいくつかのアイデアを示します。

割引き

Webサイトへのほとんどの訪問者は、情報収集モードです。事実、彼らはあなたのサイトのコンテンツをチェックするウィンドウショッパーのようなものです。興味はありますが、何かが飛び出さない限り購入する準備ができていません。

あなたにとって幸運なことに、ポップアップ広告のようなウェブサイトでは、特にポップアップ広告に割引が含まれている場合は、何も飛び出しません。

多くの点で、この種のポップアップは、実店舗への入り口でクーポンを配る人を雇うことに相当するデジタルです。人々の注目を集め、購入する可能性を高めます。また、追加の利点として、割引と引き換えにメールアドレスを盗むことができます。

この種のオファーの美しさは、彼らが今日買うかどうかは関係ないということです。確かに、割引コードは今日購入する可能性を高めますが、たとえ買わなくても、特に戻ってくる可能性が高くなります。あなたのビジネスは。

排他的アクセス

非eコマース企業がポップアップ広告で割引を提供する方法はありますが、eコマースビジネスを運営していない場合は、ポップアップで提供する他の種類の価値を見つける必要があるかもしれません。

堅実なコンテンツマーケティング戦略を持つ企業では、ポップアップ広告を使用して排他的なコンテンツを宣伝することができます。既にコンテンツをチェックアウトしている場合、これは特に効果的です。結局のところ、無料コンテンツが良ければ、独占コンテンツはさらに良くなければなりません。

多くの企業は、ホワイトペーパー、電子書籍、または他の種類のコンテンツアップグレードを使用して、メールアドレスの引き渡しを奨励しています。この種の戦術は、販売サイクルが長く、販売を開始する前にブランドの親しみを深めたい場合に非常に便利です。

そして最高の部分は?最高のコンテンツをロックアウトすることで、コンテンツの価値を知覚する希少性を生み出します。ゲーテッドコンテンツは、ユーザーがブログで見つけることができるコンテンツよりもはるかに優れているかもしれませんが、たとえそうでなくても、問題ではありません。自由に利用できないため、人々はそれがより望ましいと信じるでしょう。

期間限定のオファー

同じ方針に沿って、ポップアップ広告で期間限定の取引を宣伝することもできます。この戦術では、ポップアップの価値はヘッズアップです。結局のところ、誰も取り引きを逃したくありません。

ただし、この戦略が機能するためには、期間限定のオファーが意味をなす必要があります。それがarbitrary意的または操作的であると感じた場合、人々はオファーの妥当性、ひいてはあなたのビジネスの信頼性を疑います。それはあなたが望むものの正反対です。

ただし、イベントを開催していてチケットの価格が数週間で上昇する場合、またはサイバーマンデーまたはその他の同様の期間限定オファーで終了するブラックフライデーの取引がある場合は、公共サービスの発表のようなもの。人々は率直に感謝し、より早く行動する意欲を感じます。

結論

それらを好きでも嫌いでも、ポップアップ広告は機能します。ほとんどの人は、適切な戦略でポップアップ広告を軽Whileしますが、サイトのトラフィックが実際に高く評価する貴重なポップアップを作成できます。

最終的に、それはすべての広告の鍵です。人々は、見る広告から価値を得ていると感じたいと思っています。無関係で気が散ると、人々はイライラします。しかし、それらが関連性があり価値がある場合、人々は興奮します。

ポップアップ広告の問題はフォーマットではありませんでした。フォーマットが長年にわたって悪用されてきたという事実です。プッシュ型で不快なポップアップ広告には慣れていますが、そうである必要はありません。

適切なアプローチで、あなたのウェブサイトへの訪問者が愛し、あなたのサイトのトラフィックからさらに多くのコンバージョンを獲得するのに役立つポップアップ広告を作成できます。そして、私の友人たちは、どんなビジネスにとっても勝利です。


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著者について

ジェイコブは、PPCとCROを使用してビジネスを成長させるという使命を果たす情熱的な起業家です。 破壊的広告の創設者兼CEOとして、ジェイコブは受賞歴のある世界クラスの組織を開発し、現在では2,000を超える企業のオンライン収益の成長を支援しています。 Twitterで彼とつながりましょう。