マーテックスペースは、CDP、DAM、DSP、iPaaSなどのアルファベットのスープ風にアレンジされた光沢のあるものでいっぱいです。すべての光沢のあるものには、その背後に多くの営業担当者と伝道者がいます。それで、なぜ私やあなたは光沢のあるものを買いたくないのですか?私たちは狂っていませんよね?

他の人が同意しなくても、光沢のあるものを購入しない完全に正当な理由は次のとおりです。

セキュリティの承認

情報セキュリティは非常に重要であり、組織ごとに脅威とリスク許容度が異なります。光沢のあるものが人々についての多くの情報を必要とするならば、それは危険信号を上げるでしょう。他のスタックコンポーネントと統合する必要がある場合は、レビューが複雑になります。光沢のあるものが価値を提供するが、多くのフープジャンプを必要とする場合、おそらくそれは努力する価値がありません。

既存の契約

光沢のあるものは、多くのクールなことをするかもしれません–多分うまくいくかもしれません。実際、あなたはすでにそれらのことをする製品を持っているかもしれません。機能の重複は必ずしも大したことではありません。機能が重複していることが理にかなっている場合があります。たとえば、リンクチェッカーはサイトが稼働しているかどうかを確実に確認できますが、稼働時間モニターとしては十分ですか?そうは言っても、適用可能な機能のいくつかは、契約期間にまだかなりの時間が残っている製品によって提供されます。したがって、光沢のあるものは魅力的ですが、既存の契約が終了するまで意味がない場合があります。 (上級者向けのヒント:複数年契約を慎重に検討してください。確かに、ベンダーはかなりの金額を提供しますが、状況が変化した場合はどうなりますか?光沢のあるものがやってくるように?)

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サイトの速度に関する懸念

動作するために、光沢のあるものはサイトに配置されたスクリプトを必要とするかもしれません。サイトに追加されたすべてのスクリプトは、その読み込み時間に影響します。サイトの速度は、コンバージョン率、UX、SEOなどの他の多くの考慮事項にとって重要な要素です。光沢のあるものの営業担当者は、もちろんそれほど多くの時間を追加ないと宣伝しますが、彼らの考慮事項と基準はあなたのものと一致しません。光沢のあるものがサイトの速度にかかる費用を補う以上の可能性がありますが、そうでない可能性もあります。スクリプトがオンになり、サイトで動作するまで、あなたは本当にわかりません。 (上級者向けのヒント:このツールを使用している他のサイトを特定します。ページ速度とブラウザー開発ツールを使用して、サイトへの影響を確認してください。)

利害関係者の賛同

光沢のあるものの価値はわかるかもしれませんが、私は一人で仕事をしていません。私の視点で他の人を説得することを学ぶことには確かに利点がありますが、誰もが常に勝つわけではありません。他の利害関係者が光沢のあるものに同じ価値を見ないかもしれない理由はたくさんあります。おそらく彼らは以前にそれかそれに似たものを使用しましたが、物事は彼らが期待したほど魔法ではありませんでした。たぶん、リストの上位に他の優先順位があります。会社は、光沢のあるものが役に立たないメトリックを使用してパフォーマンスを測定する場合があります。彼らもまた、クールエイドを飲まない正当な理由があるかもしれません。

スタックと統合

スタックは複雑です!調整して統合することはたくさんあります。調和のとれたシンフォニーを確立するには努力が必要ですが、それは調和を維持することを説明するものではありません。新しいコンポーネントを追加するには、作業と取り組みが必要です。光沢のあるものの金銭的コストとそれをスタック内で機能させるためのすべての作業に加えて、競合する優先順位のバランスを取るための他のすべての関連コストがあります。シャイニーは、特定のポイントまで費用と労力を正当化することしかできません。

機関投資

光沢のあるものはそれ自体では輝きません。彼らは専用のスポンサーシップと有能なユーザーを必要とします。これには、実装フェーズに加えて、優先順位付けとトレーニングが含まれます。指定されたエグゼクティブスポンサーが他の多くの製品やイニシアチブも後援することは珍しいことではありません。彼らには制約があり、それに応じて行動する必要があり、それは光沢のあるものを犠牲にして来るかもしれません。光沢のあるものの「所有者」にも複数のものがあり、実装と継続的な所有権の邪魔になる新しい突然のプロジェクトが突然現れる可能性があります。ですから、あるものが光沢があるとしても、それだけが光沢のあるものではないことは確かです。

FOMOは本物​​です。光沢のあるものにはブースターがあり、見逃しているのではないかと思わせます。しかし、誇大広告に賛成しない理由はたくさんあります。したがって、光沢のあるもので思い切って行動する前に、上記の要因を考慮して、物をその可能性に輝かせることができるかどうかを確認してください。


この記事で表明された意見はゲスト著者の意見であり、必ずしもマーケティングランドではありません。スタッフの作者はここにリストされています


著者について

Steve Petersenは、ユタ州ソルトレイクシティにあるウエスタンガバナーズ大学のマーケティングテクノロジーマネージャーです。彼はWGUのマーケティングWebサイトチームで開始し、サイトの再設計と保守、多変量テスト、ユーザーテスト、モバイルアプリ開発などのいくつかのイニシアチブの作成と実装を支援しました。 WGUの前は、ワシントンDCのデジタルエージェンシーであるThe Brick Factoryでストラテジストとして働き、業界団体、非営利団体、主要ブランド、および擁護キャンペーンと緊密に協力していました。 Petersenは、メリーランド大学で情報管理の修士号を、ブリガムヤング大学で国際関係学の学士号を取得しています。彼は認定スクラムマスターでもあります。