著名なブランドと公民権団体が、2020年7月のFacebook広告のボイコットの主導権を握っています。彼らは、プラットフォームに実装された変更を確認したいと考えており、ハッシュタグ#StopHateForProfitで整理しています。

これらの問題についてのあなたの見解が何であれ、あなたのビジネスがこのボイコットにどのように取り組むかについて情報に基づいた決定をすることが重要です。 Facebook広告から資金を流用する場合は、代替のメディアプランのヒントを提供します。

Facebook広告なしの7月のメディアプラン

7月のマーケティング活動で勢いを付け続けながら、広告費をシフトするのに役立つメディアプランニングのアイデアをいくつか紹介します。一般に、新しい戦術とプラットフォームのテストは、トラクションを構築するために時間がかかる可能性があることを覚えておいてください—パフォーマンスの目標に余裕を持たせることができます。また、InstagramとWhatsAppはFacebookが所有しており、ボイコットに完全に参加したい場合、実行可能な代替手段ではないことを覚えておいてください。

メディアプランの例:DTCビューティーブランド

次の架空の直接消費者向け(DTC)ビューティーブランドは、若い女性層に対応しています。

調査/認識

メディアプランのこのセクションの目的は、純新規顧客にリーチすることです。

調査/認識の戦術とコンバージョンの戦術を結び付ける

始める前に、見込み客の戦術が目標到達プロセスの下部のコンバージョンをサポートする明確な道筋を持っていることを確認してください。これを行うには、いくつかの方法があります。

  • SEOの専門家に、PRとソーシャルコンテンツを最適化して、PRの取り組みから永続的な価値を維持できるように依頼してください。また、ベースラインのブランド検索ボリュームレポートを提供することもできます。このようにして、増加したブランド検索ボリュームを事例として測定できます。つまり、これらすべての目標到達プロセスの戦略に起因するブランド認知度とコンバージョン意向を測定できます。
  • 有料メディアチームと調整して、サイトの適切なピクセルを確保し、サイトのリターゲティングオーディエンスリストとコンバージョンキャンペーンを拡大するメリットを享受してください。
  • メールチームと同期して、認知戦術によって生成されたサイトトラフィックからのメールサインアップを推進します。これにより、メールマーケティングとカスタムオーディエンスリストの両方が活性化され、コンバージョン重視の有料メディアの再ターゲティングが促進されます。

PRとオーガニックソーシャル

#StopHateForProfit運動をサポートし、広告予算の一部またはすべてを原因のサポートに転用していることを伝えます。他の方法でFacebook Adsを使用する場合と同じ(またはより良い)リーチで終了することができます。

SnapchatとTikTok

この美容ブランドの例はミレニアルズとジェネレーション Zをターゲットにしているため、 SnapchatとTikTokが適切なオプションです。どちらも、Facebook Ads Managerを使い慣れているユーザーが使いやすいセルフサービスプラットフォームを備えています。

Snapchatユーザーは主にミレニアル世代であり、その経験はInstagramストーリーに似ています。一部の広告主は、トレンドハッシュタグを利用してSnapchat Adsで効率的なCPMを確認しています。新しいオプションはSnapchatのダイナミック広告で 、サイトの特定の製品に関心を示した見込み客またはサイト訪問者のいずれかにパーソナライズされた広告を作成します。これは「ダイレクトレスポンス」戦術として請求されますが、全体として、Snapchatは上位目標到達プロセスの戦術と見なします。

マーケティングとしてSEO対策 福岡という事象が大事なポイントとなる

TikTokはGen Zに偏っており、プラットフォームのビデオは編集されてリップシンクされる傾向があり、気軽なエンターテイメントを提供することを目的としています。両方のアプリのコア機能は、ユーザーが作成したコンテンツに重点を置いています。ブランドは、TikTokのハッシュタグチャレンジを通じて、リーチと認知度を高める成功を収めています。

アプリ内プログラマティック

プログラマティック広告の世界では、特に女性の間でモバイルゲームの視聴者が増加していることから、エンゲージメント率が高く、ターゲティングがより正確であるため、モバイルアプリ内広告が注目を集めています。この美容ブランドの例では、14億台のデバイスに到達するMoPubを評価しました。インフルエンサーが生成した動画を宣伝したり、ネイティブ広告を活用してサイトの認知度を高めたり、見込み顧客を誘導したりするのに適しています。

YouTubeインストリーム広告

20億人のユーザーを抱えるYouTubeは、認知度を高める優れたチャンネルです。 YouTubeでの広告は、Google広告プラットフォームを通じて行うことができます。この美容ブランドでは、アフィニティターゲティング、カスタムインテント、購買意向の強いターゲティング、動画リマーケティング、および類似オーディエンス(類似)ターゲティングをお勧めします。 YouTubeをテストするときは、動画の視聴回数やインプレッションなどの動画指標の定義がYouTubeとFacebookで大幅に異なるため、直接比較するのは簡単ではない場合があることに注意することが重要です。

育成

メディアプランのこのセクションの目的は、あなたのブランドに精通している人々の間で意図を築くことです。

メールとオーガニックソーシャル

メッセージを共有して、#StopHateForProfit運動をサポートし、Facebook広告を一時停止し、該当する場合は、重要な原因に寄付したり、取締役会やリーダーシップチームの多様性を改善するなど、他の具体的な行動を取ったりすることを伝えます。

インフルエンサーマーケティング

あなたのブランドがインフルエンサーと協力していない場合、今がその時かもしれません。 インフルエンサーマーケティングハブによると、調査対象の5ブランドのうち4ブランドは、2020年のインフルエンサーマーケティングに予算を充てる予定です。このDTCビューティーブランドの例では、マイクロインフルエンサーからミッドティアインフルエンサーまでのビューティーインフルエンサーと協力して、ターゲットオーディエンスセグメントを多様化することをお勧めしますさまざまなコンテンツ形式を試し、意図を高めます。インフルエンサー詐欺を回避するために、必ずレポートを確認してください。

Pinterest(オーガニック)

Pinterestの刺激的でトレンド志向のコンテンツにより、Pinnerの73%が Pinterestでそれを見た後に何かを購入したと述べています。 L'OréalParisのような大手美容ブランドは、2015年からPinterestを活用しており、毎月1,000万人以上のフォロワーがいます。この例の美容ブランドは、ブランドの想起を高め、意欲を高めるために、Pinterestで有機的な存在感を確立することをお勧めします。

直接メディア購入

関連性の高いウェブサイトで直接購入することは、強力なブランドイメージを確立するための良い方法です。直接購入すると、プレミアム広告の配置が保証され、コンテンツフォーマットの面で創造性が生まれます。この美しさの例では、テイクオーバーをテストし、スポンサーコンテンツをHarpersBazaar.comとElle.comに送信します。同じ持ち株会社が所有する複数のパブリッシャーを選択することにより、より安い料金と付加価値を伴うバンドル取引を交渉することを忘れないでください。

変換/リターゲティング

メディアプランのこのセクションの目的は、販売を促進し、顧客に再度アプローチすることです。

Eメール

#BlackLivesMatterや#StopHateForProfitなどのアクションを使用したブランドの行動への取り組みについて、強力な基盤と信頼関係を共有するメッセージを最初に作成した後、特に販売または製品の発売を強調する場合は、プロモーションメッセージのリズムに重ねることが適切な場合があります。 。

Pinterestショッパーブル広告

Pinterestに広告を掲載する場合は、 ショッパーブルピン (一部の製品カテゴリでのみ利用可能)とサイトリターゲティングを試してください 。目標到達プロセスの上位の推奨事項から、引き出すための確実なオーディエンスリストを作成しておく必要があります。

SEO

SEOは長いゲームの戦術であり、7月にはすぐに利益をもたらさないでしょう。しかし、戦術の組み合わせにより、ブランド検索ボリュームが増加し、長期的に見れば成果が上がる可能性があります。サイトが完全にSEO最適化されていることを確認してください。以前の取り組みで作成した貴重な需要を見逃さないでください。過去6〜12か月間にSEO監査を実施していない場合は、特に投資に費やした未使用のFacebook広告予算が​​ある場合は、今がそれを行う絶好の機会です。

Google広告+ RLSA /リマーケティング

前述の目標到達プロセスの戦術からオーディエンスリストのサイズを拡大したら、検索キャンペーンを強化します。通常の検索キャンペーンの上に動的検索広告をRLSAとペアにします。リマーケティングリストを使用してGoogleディスプレイネットワークキャンペーンを実行します。期待どおりに生成された追加のブランド検索ボリュームを使用して、ブランド用語を強力にカバーしていることを確認してください。

Googleショッピング

Googleは最近、Googleショッピングタブに無料で商品のリストを掲載し始めました 。これにより、クリック単価なしで利用可能なトラフィックの約5%が開かれます。オンラインストアのGoogle Merchant Centerアカウントと商品フィードをまだ設定していない場合は、今すぐ設定してください。 Facebookに代わる別の収益源を探している場合は、有料のGoogleショッピング広告を検討することをお勧めします。すぐに実行する必要がある場合は、 Googleスマートショッピングキャンペーンを簡単に設定できます。

B2B広告主のメディアプランニング

B2Bブランドは、そもそもFacebook広告への依存度が低いため、ボイコットに参加する方が簡単かもしれません。

B2Bにとって、LinkedInは、特に最近リリースされたターゲティング機能で、ドルをシフトする明白な選択です。上記のDTC戦術の一部は、B2Bメディアプランに適合させることができます。評価する他のB2Bプラットフォームは、ポッドキャスト広告、Twitter広告、 Quora広告 スポンサーコンテンツであり、オーディエンスが誰であるかに応じて、Stack Overflowなどのより技術的なプラットフォームで直接購入をテストすることができます。  

Facebook広告をボイコットせずに大義をサポート

あなたが原因に貢献したいが、Facebook広告を一時停止する立場にない場合は、次のことができます。

  1. テクノロジーとデジタルメディアの多様性パイプラインを改善する:多様な視点を持つチームがそもそも差別的な領域に迷い込むのは困難です。これを行う簡単な方法の1つは、COOPキャリアなどの多様な人材パイプラインを促進する組織をサポートすることです。 このリンク使用して、私の代理店であるApiary DigitalがCOOPキャリアへの寄付をマッチングさせます(マッチング全体で最大$ 5,000)。
  2. より多様なエグゼクティブおよびリーダーシップチームを雇う:この手紙に600&Risingによって概説されている、ブラックおよびマイノリティの専門家が求めている変化に対応する。
  3. 重要な#BlackLivesMatterイニシアチブをサポートする非営利団体に寄付します。 Facebook広告の費用を少し減らし、その差額を関連する原因に寄付することを検討してください。

7月の間に戦術的な調整を行うことで、ブランドは#StopHateForProfit運動のサポートに変化をもたらすことができます。

この記事への貢献をしてくれた養蜂場のコンサルタント、Lillian Barclayに感謝します。

このストーリーは最初にSearch Engine Landに掲載されました。


この記事で表明されている意見はゲストの作者のものであり、必ずしもマーケティングランドではありません。スタッフの著者はここにリストされています


著者について

マーケティング集団であるApiary Digitalの創設者兼CEO。パフォーマンスマーケティングに熱心で、影響力が大きく、ライフスタイルにやさしい専門家のチームを構築する。